Uma característica única do sistema francês: de acordo com a Lei Hoguet (1970), as agências só podem ser remuneradas após a conclusão bem-sucedida da venda, ou seja, se a venda for efetivamente finalizada. O vendedor, portanto, não paga nada até que seu imóvel seja vendido, diferentemente de alguns países anglo-saxões, onde as agências cobram uma taxa fixa desde o momento em que o imóvel é anunciado. No Reino Unido, por exemplo, as agências que operam no modelo “sem venda, sem taxa” (onde as taxas só são pagas após a conclusão bem-sucedida da venda) representam uma minoria muito pequena.
Taxas de agências imobiliárias: como negociá-las para pagar menos? Boas notícias: ao contrário das taxas de cartório, as taxas de agenciamento são totalmente negociáveis. Aqui estão algumas maneiras de reduzir o valor da conta. Assinar um mandato exclusivo – Um contrato de exclusividade obriga o vendedor a confiar seu imóvel a uma única imobiliária por um período determinado. Em contrapartida, a imobiliária tem maior probabilidade de vender rapidamente e, frequentemente, concorda em reduzir seus honorários (às vezes em 1 ou 2 pontos percentuais).
Aproveitar a concorrência local – Em áreas de alta demanda (grandes cidades, regiões costeiras, áreas valorizadas), a concorrência entre as agências é acirrada. Comparando diversas propostas, você pode aproveitar essa concorrência para obter uma redução significativa nas taxas. Destaque o preço do imóvel. Quanto maior o preço da acomodação, maior a comissão aumenta automaticamente, enquanto o trabalho do agente permanece essencialmente o mesmo. Exemplo: Para uma casa avaliada em €400.000 com uma comissão de 5%, o agente recebe €20.000. Para uma casa avaliada em €900.000, ele recebe… €45.000 por um trabalho semelhante. Nesse caso, solicitar um limite máximo para as taxas é perfeitamente justificável.