Você precisará de um cronograma com reuniões com clientes, visitas guiadas,
datas de fechamento de negócio e vistorias. Mas atenção, nada é definitivo. Além
de lidar com as necessidades e desejos em constante mudança dos clientes,
você também precisará se manter atualizado sobre as tendências do mercado.
Como casas e imóveis entram e saem do mercado a cada minuto, você precisará
fazer ajustes rápidos na sua agenda para atender a todos. Uma boa notícia para
corretores de imóveis mais experientes ou para aqueles que trabalham em
equipe é que você pode delegar sua agenda a outra pessoa — só não se
esqueça de verificar tudo duas vezes!
Gere um fluxo constante de leads – Corretores de imóveis não ganham dinheiro
a menos que tenham clientes, portanto, precisam priorizar a criação de uma lista
de potenciais clientes. Seja essa lista proveniente de seus esforços de
marketing, indicações ou clientes recorrentes, você sempre precisa saber de
onde virá sua próxima venda.
Se a maioria dos seus leads vier de esforços de marketing, você terá que dedicar
tempo diariamente à divulgação dos seus serviços — seja por meio de um site,
redes sociais, e-mail ou mala direta.
Enquanto alguns corretores optam por gerenciar seu próprio marketing, outros
preferem contratar uma agência. É claro que você pode contratar uma agência
ou consultor de marketing em qualquer momento da sua carreira, mas precisará
de recursos financeiros para cobrir os custos, o que geralmente só acontece
após o sucesso no mercado imobiliário.
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