O objetivo da prospecção é, obviamente, encontrar clientes em potencial e fechar contratos, mas também se trata de desenvolver sua reputação local. Para começar, você precisa se tornar conhecido. Comece pelo seu bairro, conversando com lojistas e moradores. De fato, você precisa estar presente na sua região e se tornar uma figura local. Você pode, claro, tomar um café ou almoçar em restaurantes próximos, fazer compras em comércios locais, participar de atividades da vizinhança… Seus potenciais clientes terão mais chances de entrar na sua agência para confiar a você o projeto deles se eles o conhecerem pessoalmente. Não se esqueça, o boca a boca continua sendo um método eficaz de prospecção. Mas também existem abordagens mais racionais.

Como começar a prospectar imóveis? Então, como prospectar imóveis quando você está começando como corretor de imóveis? Aqui estão algumas dicas muito práticas para você começar. Defina metas de prospecção. Antes de começar a prospectar imóveis pessoalmente ou digitalmente, defina objetivos de curto e médio prazo. Devem ser simples, realistas, mensuráveis e alcançáveis, com o objetivo não de desmotivá-lo, mas sim de ajudá-lo a atingir seus objetivos. Portanto, primeiro você deve definir sua área de prospecção e o tempo que deseja dedicar a ela.

linda sala comercial aluguel brasilia

Lembre-se de bloquear esses horários para não agendar outros compromissos nesse mesmo período. Além disso, certifique-se de ter panfletos e cartões de visita suficientes. Você também pode definir um número alvo de pessoas para contatar a fim de obter um determinado número de agendamentos. Considere que, a cada 15 pessoas que você conhecer, terá uma chance potencial de conseguir um agendamento. A prospecção é uma atividade diária; você precisa integrá-la à sua rotina profissional. Então, diga adeus à procrastinação!